Outil
Claude (ou un autre assistant IA)
Prix
Gratuit avec l'offre Free de Claude
Temps
15 min
Niveau
Débutant

Quand on écrit sa propre offre, on la trouve claire, forcément : on sait déjà ce qu'on veut dire. Un assistant IA à qui l'on demande son avis a tendance à être aimable. Ce prompt fait l'inverse : il lui donne un rôle de client difficile et lui interdit de flatter. Il suit deux conseils de la documentation d'Anthropic : donner un rôle à Claude et séparer les informations avec des balises.

Le prompt à copier

Remplacez les passages entre crochets. Plus vous êtes précis sur la cible et le prix, plus les retours sont utiles.

Prompt
Tu joues le rôle d'un acheteur exigeant et sceptique : [décris la cible, par ex. gérant d'un cabinet comptable de 8 personnes]. Tu as peu de temps, un budget serré et tu as déjà été déçu par des prestataires.

Voici l'offre qu'on te présente :
<offre>
Ce que je vends : [en deux ou trois phrases]
Pour qui : [la cible]
Le résultat promis : [ce qui change pour le client]
Le prix : [montant et forme : forfait, mensuel...]
Le délai : [quand le client voit le résultat]
</offre>

Réponds dans cet ordre :
1. Reformule en une phrase ce que tu as compris de l'offre, comme tu l'expliquerais à un associé.
2. Liste tes 5 objections les plus probables, de la plus bloquante à la moins bloquante, avec ta phrase exacte d'acheteur.
3. Dis ce qui te manque pour décider (preuve, exemple, garantie, détail du prix...).
4. Note sur 10 la clarté, l'urgence et la crédibilité du prix, avec une phrase de justification pour chaque note.
5. Propose 3 questions que je devrais poser à de vrais prospects pour vérifier tes objections.

Règles : ne me flatte pas, ne réécris pas l'offre, n'invente aucun chiffre de marché. Si une information te manque pour juger, dis-le au lieu de supposer.

Comment s'en servir

  1. Remplir les crochetsÉcrivez l'offre telle que vous la diriez à un client, pas la version idéale. Si vous avez du mal à remplir une ligne, c'est déjà un premier résultat.
  2. Coller dans ClaudeOuvrez une nouvelle conversation sur claude.ai et collez le prompt complet.
  3. Comparer la reformulation à votre intentionSi la phrase de l'étape 1 ne correspond pas à ce que vous vendez, le problème vient du texte, pas du lecteur. Corrigez l'offre et relancez.
  4. Changer de cibleRelancez avec une autre cible (un dirigeant pressé, un acheteur très attentif au prix). Les objections qui reviennent à chaque fois sont celles à traiter en premier.
  5. Vérifier sur le terrainPosez les trois questions de l'étape 5 à cinq vrais prospects. Notez leurs mots exacts : ce sont eux qui serviront pour votre page de vente.

Ce qu'il faut savoir

  • L'IA simule un client, elle n'en est pas un. Elle vous aide à préparer les questions, elle ne remplace pas les réponses de vrais acheteurs.
  • Les notes sur 10 servent à comparer deux versions de la même offre, pas à prédire vos ventes.
  • Le prompt marche aussi pour un devis, une page de service ou un message de prospection : remplacez simplement le contenu de la balise.

À respecter. Ne collez pas de données confidentielles (noms de clients, chiffres d'un client, contrats) dans un assistant IA sans avoir vérifié les réglages de confidentialité de votre compte. Décrivez la cible de façon générale.

Sources

Une fois l'offre validée, le suivi des prospects et des relances peut tourner tout seul : c'est le genre d'automatisation que je mets en place.